12月30-31日，宇電在總部舉辦了面向全國銷售團隊的專業(yè)技能培訓。在為期2天的活動中，來自宇電全國22個辦事處的銷售精英齊聚一堂，共同探討如何通過優(yōu)化服務和加強技術交流，更好地滿足客戶的個性化需求。

宇電特別邀請了內(nèi)部資深工程師及行業(yè)專家擔任講師，圍繞智能溫控器的應用場景、最新技術研發(fā)成果以及客戶服務案例進行了深入講解。

商務溝通技巧

打有準備之戰(zhàn) 獲取客戶信任

如何與客戶溝通？如何高效獲取客戶的信任？在培訓首日的《銷售溝通技巧》課程上，實戰(zhàn)談判專家、全球五百強銷售冠軍謝輝老師為大家講授了精彩實用的課程。

“理解產(chǎn)品，理解行業(yè)，理解客戶，理解市場！”謝輝老師根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗分享說，要獲取對方的信任，銷售人員要不斷學習充電，增強自己的專業(yè)能力。同時，銷售人員還要從“著裝可靠、行為可靠、表達可靠”這三個可靠，以及注重商務禮儀等方面，來增強自己的“信任力”。

“你有沒有樣板客戶？”“你和競爭對手有何不同？” “你如何理解我這個項目？”謝輝老師還提醒說，跟客戶初次接觸需要提前準備這些客戶關注的要點，要打有準備之戰(zhàn)，以便快速切入要點，增加銷售成功率。

此次課程采用的是小組案例分析以及師生互動的授課方式，以生動詳實的案例、有趣的頭腦風暴、互動游戲等方式，充分激發(fā)銷售人員的活躍性、求知欲，也錘煉了宇電銷售人員的團隊作戰(zhàn)能力。在課程最后，課程獲勝小組獲得了謝輝老師的贈書，小組隊員還與謝輝老師、廈門宇電總經(jīng)理蔣艷芳進行了合影留念。

商務禮儀培訓

做好小細節(jié) 成就大事業(yè)

商務禮儀作為商務溝通中的重點環(huán)節(jié)之一，在商務往來中扮演著舉足輕重的角色。良好的商務禮儀，能夠有效提升客戶對銷售人員的好感度，為建立長期穩(wěn)定的合作關系奠定良好基礎。12月30日下午，在商務溝通課程之后的“充電”時間中，宇電就特邀福建省禮儀協(xié)會指定講師林鳳霞對員工進行了商務禮儀培訓。

“小小的細節(jié)經(jīng)常會給客戶帶來非常深刻的感受！”林鳳霞老師在課堂中從基本應用禮儀、接待與拜訪禮儀、溝通禮儀等維度，有針對性地講解商務禮儀的要點。

此次培訓還通過模擬互動、小品演繹等形式，讓銷售人員親身體驗并掌握正確的禮儀細節(jié)，以更充分地尊重客戶，營造與客戶之間的融洽溝通氛圍，獲得客戶的信任，從而為銷售工作創(chuàng)造更有利的條件，為宇電的精密溫控大事業(yè)作出貢獻。

銷售分享交流

交流實戰(zhàn)經(jīng)驗 碰撞中促成長

在思維碰撞的火花中誕生創(chuàng)新的銷售思路、商務開拓金點子，充分激發(fā)團隊的榮譽感、團結力，12月31日，宇電還為銷售人員舉辦了兩場激情滿滿的交流分享會。其中，宇電無錫團隊負責人麻志純、宇電直銷二部負責人邵洪斌這兩位大咖介紹了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助新老銷售人員深入理解宇電銷售拓展事業(yè)，掌握更多銷售實戰(zhàn)技巧。

專業(yè)能力提升

持續(xù)學習沉淀 增強“硬實力”  

宇電人精益求精，不斷精進自我，學習新知識新技能，公司也為員工增強專業(yè)“硬實力”創(chuàng)造良好條件。12月31日上午舉辦的宇電新產(chǎn)品相關學習課程，就聚焦公司最新推出的AI-8x48、AI-8x89G等新產(chǎn)品的性能特點、優(yōu)勢及適用場景，幫助銷售人員更精準推出定制化產(chǎn)品，提升客戶服務的效率。

不僅如此，宇電還打造了提高演講技巧的培訓專題，旨在進一步提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。該課程聚焦于視覺呈現(xiàn)和表達技巧的優(yōu)化，助力團隊成員更加自信、專業(yè)地展示公司產(chǎn)品與服務，讓銷售人員通過系統(tǒng)的學習和實踐，更好地進行表達，讓客戶更直觀高效地感受宇電的技術優(yōu)勢和價值主張。

在此次系列培訓活動中，廈門資深律師黃巧玲還給宇電銷售人員教授了商業(yè)規(guī)范行為課程，介紹了銷售人員應該遵守的職業(yè)操守、在商業(yè)交往中應當注意的各項規(guī)范和準則。

保密意識是銷售人員是否專業(yè)的重要因素。一直以來，宇電非常重視培養(yǎng)員工的全方位保密意識，在此次培訓中，黃巧玲律師也強調(diào)了員工保密的重要性和必要性，“我們要懂得保護好客戶的商業(yè)秘密，也要保護好自己公司的商業(yè)秘密”。

【年終展望會】

宇電自動化是國內(nèi)溫控儀表行業(yè)的領軍品牌，國家級專精特精“小巨人”企業(yè)。自1991年成立以來，宇電以創(chuàng)新為引領，打造了一支能打硬仗的高素質(zhì)團隊，并且在全國各地擁有二十多個駐外辦事處。

近年來，宇電發(fā)展迅速，也促使宇電人不斷自我學習提升。12月31日下午，2024年的最后一天，宇電的管理人員也同步進行年終總結展望會，在這一場“頭腦風暴”中，總結過去，展望未來，共同商討和完善企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，助推宇電這艘船又穩(wěn)又快地航行。

多年來，宇電以人為本，致力于培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膭?chuàng)新人才。未來，宇電將繼續(xù)精進研發(fā)、銷售等團隊，以更好地服務客戶，滿足客戶的多樣化需求，助推宇電抓住時代機遇，向成為世界級偉大公司這一宏大目標進發(fā)。